“陳總,關(guān)于颯墨品牌的收購情況,我跟您匯報(bào)一下!”
接到張世杰的電話,陳曉道:“張總,你不用客氣,我們交流一下?!?br/>
前幾天陳曉讓他去溝通品牌收購或者代理合作的事宜,他不敢怠慢,這兩天親自在跟進(jìn)這個(gè)事情。
這也是讓現(xiàn)在的依諾集團(tuán)突破瓶頸的機(jī)會(huì)。
巧了,颯墨品牌也遇到增長乏力的瓶頸了!
颯墨定位高端潮流品牌,其客單價(jià)與輕奢品牌相差無幾,在各大商場也都是與輕奢品牌在同一區(qū)域。
但是想一想,每個(gè)省份有輕奢品牌的商業(yè)廣場有多少,可以想象颯墨品牌的渠道布局是受到制約的!
終端少,又想提升業(yè)績份額只能提升單店產(chǎn)出,而提升單店產(chǎn)出對(duì)貨品的豐富度要求就比較高。
可是颯墨現(xiàn)在全國范圍內(nèi)普遍是以經(jīng)銷代理模式來進(jìn)行的,因?yàn)檫@樣操作集團(tuán)不需要占用太多的資金流。
這也是颯墨品牌發(fā)展之初現(xiàn)金流不太充裕時(shí)的無奈之舉。
問題就在這,現(xiàn)在全國的經(jīng)銷商模式已成型,弊端就出現(xiàn)了!
一方面,經(jīng)銷商開店謹(jǐn)慎,不是非常有把握的場子不開,另一方面經(jīng)銷商訂貨謹(jǐn)慎,為了避免積壓庫存,經(jīng)銷商訂貨喜歡追求貨品的深度,而放棄寬度!
這樣做的好處是貨品不容易斷碼,方便整合尺碼。
弊端就是因?yàn)樨浧穼挾炔粔颍櫩涂蛇x擇性不高,導(dǎo)致業(yè)績受損。
可是經(jīng)銷商在業(yè)績份額和庫存壓力的取舍上,顯然更看重后者。
所以發(fā)展到當(dāng)下,颯墨的渠道布局推進(jìn)很慢,經(jīng)銷商的采買每年增加也有限,集團(tuán)想要大刀闊斧的整治,經(jīng)銷商又抱團(tuán)取暖。
這種情況下,颯墨品牌方?jīng)]人敢輕舉妄動(dòng),因?yàn)橐坏┙?jīng)銷商抵抗起來,造成品牌業(yè)績和利潤的損失就有人要站出來承擔(dān)責(zé)任,顯然沒人愿意做這個(gè)壞人。
這是大公司的弊端,明知問題在哪里,但就是不作為,每個(gè)人考慮的是先自保。
因此操盤手們擔(dān)心投資人收益減少而被問責(zé),明知這方面有問題,也只能墨守成規(guī)。
這個(gè)時(shí)候張世杰找上門,依諾集團(tuán)與颯墨不同的地方恰巧就是經(jīng)營模式上。
依諾集團(tuán)完全是直營模式,沒有颯墨的這種困擾,當(dāng)然直營也有直營的弊端。