林掌柜顯然很能耐得住性子,客氣地請俞善和俞蔓在茶室落坐，又讓伙計上了三盞香茶后，這才進(jìn)入正題：“這數量倒是沒(méi)問(wèn)題，不過(guò)我要先看每種顏色的樣品,再決定要不要。”

    這錦帕看著(zhù)確實(shí)有新意,就是不知道客人們買(mǎi)不買(mǎi)帳,第一批拿一百條試試水也好。

    俞善聞言對俞蔓點(diǎn)了點(diǎn)頭，俞蔓起身，打開(kāi)隨身的小包袱，把九條不同色系的雜色錦帕平攤在桌上。

    林掌柜蹭的一下站起來(lái)，逐條的細細看過(guò)來(lái),手一下子就握緊了——這生意必須要談成！

    俞善一直緊盯著(zhù)林掌柜的神情動(dòng)作，自然沒(méi)有錯過(guò)她的變化，心中越發(fā)有底氣了。

    林掌柜暗暗后悔剛才沒(méi)忍住，有些失態(tài),她佯裝鎮靜的坐回去，端起茶呷了一口,才不動(dòng)聲色的問(wèn)：“不知小娘子想賣(mài)個(gè)什么價(jià)？”

    剛才俞善聽(tīng)伙計介紹了各種錦帕的價(jià)格,已經(jīng)在心里斟酌過(guò)了，于是報了一個(gè)中檔的價(jià)格：“一方雜色錦帕作價(jià)十五文。”

    林掌柜略微沉吟了一下，她有信心拿雜色錦做噱頭賣(mài)個(gè)可觀(guān)的價(jià)格，不過(guò)做生意嘛,這價(jià)格還是要談一談的……

    她笑著(zhù)從桌上拿起一條錦帕，上手摩挲了一會(huì )兒：“這比素帕也差不了多少，無(wú)非是用花色絲線(xiàn)來(lái)織就罷了，你一下子往上翻兩倍，未免賺得太狠了吧。”

    “素帕用的本色白絲,我這彩絲成本就貴上不少。”俞善笑瞇瞇的抽回錦帕：“而且我的這份巧思就值這個(gè)價(jià)錢(qián)啊，更何況您看看這錦帕的顏色，是不是配得很雅致，這就是眼光了。又有巧思，又有眼光，十五文一條不算貴了。”

    林掌柜戀戀不舍的把目光從錦帕上收回來(lái)，仍然搖搖頭道：“素帕的行價(jià)就是五文一條，你這一條錦帕無(wú)字也無(wú)花，開(kāi)到十五文的進(jìn)價(jià)，我們賺不了多少，不劃算。”

    “我看店里綢緞花色如此繁多，又都很時(shí)興，就知道林老板是個(gè)有眼光的人。”俞善先小小的奉承一句：

    “帕子嘛，其實(shí)還是光帕子用著(zhù)舒服，可惜素帕不好看啊；那些銷(xiāo)金點(diǎn)翠的，光看著(zhù)漂亮，卻不怎么實(shí)用，擦在臉上多剌人啊。我這雜色錦帕可是新意十足，既好看又實(shí)用，誰(shuí)見(jiàn)了不想買(mǎi)一條回去在小姐妹間炫耀一下？想必很快就能在這石江縣風(fēng)行起來(lái)。”

    林掌柜心中說(shuō)，一看你個(gè)黃毛丫頭就是沒(méi)開(kāi)竅，誰(shuí)家買(mǎi)上百文一條的銷(xiāo)金帕是回去擦汗用的？

    都是姑娘家將帕子輕拈在蔥白的指間，或是嬌嬌兒的往手鐲里一塞，豈不襯得皓腕凝霜雪？

    或用來(lái)傳情，沾染上些許脂粉香氣的帕子用來(lái)送情郎，握在手中溫軟如同心上人的柔夷，多有情調。

    俞善見(jiàn)林掌柜的意動(dòng)，又加了把火：“除了我們自家親戚的繡坊，您是我找的第一家綢緞店，若是這個(gè)價(jià)格您接受的話(huà)，我可以保證，整個(gè)石江縣，就你們兩家店里有賣(mài)這雜色錦。”

    繡坊跟綢緞莊的客人不完全重合，互相競爭還小一些。相當于讓林掌柜的綢緞店做唯二的獨門(mén)生意了。

    林掌柜也在心里合計，若是十五文的進(jìn)價(jià)，她就要賣(mài)到二十文以上才有賺頭。以后銷(xiāo)量大了，薄利多銷(xiāo)還行，可要是賣(mài)不動(dòng)，她就白白搭了地方和伙計，等于是給眼前這小娘子銷(xiāo)貨了。

    俞善自己心里也有一本帳。

    等三個(gè)月的試工期到，每個(gè)織工一天最少要能織四條錦帕才算完成基礎任務(wù)；要是按每月五百文的工錢(qián)來(lái)算，等于一條錦帕的工費是四文錢(qián)多一點(diǎn)兒；