李強有些拘束：“那個(gè)，林總，我跟小文我們幾個(gè)這兩天培訓，認識了一些其他公司的，也有做業(yè)務(wù)或者是銷(xiāo)售的，跟他們也交流了一下，了解其他公司在業(yè)務(wù)這一塊的一些管理和方法，我總結了一下，林總你看看能不能用。”

    林海頓時(shí)就來(lái)了興趣，一直以來(lái)他也是在鼓勵這些人不斷地主動(dòng)去思考和總結，能主動(dòng)做到這樣的他當然覺(jué)得很好。

    “你說(shuō)說(shuō)看。”

    李強大著(zhù)膽子說(shuō)道：“首先我了解到的其他的公司，在業(yè)務(wù)的薪資構成方面，一般底薪都不算高，也就都是在東海市夠生活這樣一個(gè)水平，但是，他們的提成點(diǎn)往往比較高。”

    “這是因為，底薪只是基本的生活保障，業(yè)務(wù)這一塊，要有活力和激情，有賺錢(qián)的欲望，所以在保障他們的基礎生活之后，把提成點(diǎn)調高，就可以促進(jìn)他們去不斷地想辦法拉更多的客戶(hù)和訂單。”

    “而且，我了解到的一個(gè)比較厲害的業(yè)務(wù)，他自己比較認可的是公司的階梯式的提成制度，比如像他們，那十萬(wàn)塊錢(qián)的業(yè)績(jì)，可能提成是兩個(gè)點(diǎn)，二十萬(wàn)的業(yè)績(jì)，提成就是三個(gè)點(diǎn)……然后超出部分再有額外的一個(gè)獎金之類(lèi)的。”

    “據說(shuō)，他們公司就是實(shí)行這樣的提成制度，是原有的基礎上進(jìn)行改革，就好比是原來(lái)的底薪可能是六千塊，提成一個(gè)點(diǎn)，現在改成是底薪三千塊，提成三個(gè)點(diǎn)，看起來(lái)似乎是工資降了，但是呢實(shí)際上一個(gè)月下來(lái)大家拿到的都更多，因為，訂單數量比以前增多了。”

    “以前提成一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，可能一個(gè)月下來(lái)每個(gè)人做十萬(wàn)塊的業(yè)績(jì)，那提成變成了三個(gè)點(diǎn)，上升到另一個(gè)階梯，提成還會(huì )更高，一個(gè)人可能做二十萬(wàn)的業(yè)績(jì)，拿到的錢(qián)當然不一樣。而且，公司看起來(lái)付出的多，但是實(shí)際上訂單量和訂單額都直接是突飛猛進(jìn)，因為訂單額直接關(guān)系到自己的工資，大家都更有干勁。”

    “這相當于是對公司和員工來(lái)說(shuō)，是一個(gè)雙贏(yíng)的改變。而且，也能夠淘汰掉那些指望底薪混日子的人，誰(shuí)努力了誰(shuí)沒(méi)有，一眼就能夠看出來(lái)，直接業(yè)績(jì)就能夠體現出來(lái)。同時(shí)，拿這樣的底薪想混日子也混不下去，很快就要么努力要么走人。”

    李強說(shuō)著(zhù)，看了看林海，趕緊又解釋道：“林總，我不是上來(lái)跟你談錢(qián)，反而我覺(jué)得，你給我們的待遇比以前好很多，以前我們根本想都不敢想這個(gè)工資。”

    “你對我們好，那相應的我們也要為你考慮，這樣公司才能夠長(cháng)久，所以，我聽(tīng)到說(shuō)這樣的制度，我覺(jué)得這是對于我們員工和公司來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)比較好的模式，就大膽跟你提出來(lái)。”

    林海沉思著(zhù)，他覺(jué)得李強說(shuō)的這個(gè)制度，的確是不錯，比他之前單純的那種底薪加提成的模式更有激勵意義。

    不過(guò)，對于他來(lái)說(shuō)，最重要的是李強主動(dòng)去對外學(xué)習，還有對內跟他建議改變的這個(gè)舉動(dòng)，讓他覺(jué)得這才真正是個(gè)好事。

    “這個(gè)提議確實(shí)不錯，不過(guò)，照你這個(gè)提議的話(huà)，是不是我得把這個(gè)底薪降下來(lái)，你說(shuō)大家要是知道了是因為你，會(huì )不會(huì )恨死你。”林海笑著(zhù)說(shuō)道。

    他知道做業(yè)務(wù)的看似光鮮，做得好拿的錢(qián)也多，但是實(shí)際上，壓力和難度非常大，有句老話(huà)說(shuō)不能只看見(jiàn)賊吃肉沒(méi)看見(jiàn)賊挨揍。那他覺(jué)得相應的辛苦之下，肯定獲得的也要搞，所以他當初給業(yè)務(wù)的底薪確實(shí)是參考了市面上的薪資標準之后加了兩千。

    而且，他還考慮到公司剛成立，一切都還沒(méi)有正式進(jìn)入軌道，還沒(méi)有那么快占領(lǐng)市場(chǎng)，前期的業(yè)務(wù)難度肯定相當大，大家的生存壓力可想而知，所以他把底薪定這么高。

    李強頓時(shí)有些不知道如何是好，漲紅著(zhù)臉想了想回答說(shuō)：“我知道這樣做會(huì )損害大家的利益，也肯定會(huì )有很多人不滿(mǎn)會(huì )覺(jué)得我是為了表現為了討好你，去坑了大家這么多人。”

    “不過(guò)，我相信別的公司既然這樣能行，那我們有什么不可以？而且，我相信如果真的是愿意一條心努力好好干的，會(huì )理解我的提議，會(huì )認可這種制度，會(huì )去為了更多的提成而努力。”

    林海笑了笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭，他很欣賞李強的這一點(diǎn)，確實(shí)比較有大局觀(guān)和長(cháng)遠的眼光，雖然說(shuō)畢竟閱歷和經(jīng)驗不足，但這都是可以靠努力去彌補的。

    “你說(shuō)的很有道理，而且，我很高興就是看到你能夠有這種積極性和主動(dòng)性去學(xué)習和思考。”

    “這樣吧，前期暫時(shí)沿用這個(gè)標準，底薪暫時(shí)不變，兩個(gè)月之后，再去做調整。因為考慮到大家的生存問(wèn)題，不可能說(shuō)現在就先下調，給一個(gè)緩沖的時(shí)間段。”