“說(shuō)說(shuō)吧，你們這幾天的情況，都做了哪些事情，有什么結果沒(méi)有？”林海問(wèn)著(zhù)他們。
張小文跟李強于是就說(shuō)了一下，其實(shí)他們這幾天并沒(méi)有真正地開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，主要是他們以前就只是些保安，鄭龍也不敢說(shuō)上來(lái)就讓他們去嘗試，萬(wàn)一把潛在客戶(hù)給嚇跑了都是小事，最主要的是如果他們的水平太差，傳出去以后誰(shuí)還愿意跟他們打交道？
所以一連幾天，鄭龍就連續帶著(zhù)他倆，出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候也把他倆當做跟班一樣，什么都不用他們做，就要求他們仔細認真地去看去聽(tīng)，去觀(guān)察他是怎么跟客戶(hù)去打交道，怎么跟他們進(jìn)行溝通的，然后，等他們回去之后，讓他們倆再去跟其他的人去講述一遍這個(gè)過(guò)程。
林海一聽(tīng)就聽(tīng)出來(lái)了，鄭龍這么安排明顯是有他的用意的，這樣一來(lái)首先讓他們倆對這份工作有一個(gè)基本的了解，然后，在去觀(guān)察的過(guò)程當中始終保持著(zhù)高度的專(zhuān)注和緊張感，再就是回頭去跟其他人復述的這個(gè)過(guò)程中，也能夠鍛煉他們的口才，同時(shí)讓鄭龍去判斷出來(lái)他們各自的特點(diǎn)和專(zhuān)長(cháng)。
可以說(shuō)，這也算是突擊的訓練吧，這應該也是鄭龍的無(wú)奈之舉，畢竟人手缺到這個(gè)份上，根本不可能說(shuō)去進(jìn)行那些系統和專(zhuān)業(yè)的培訓。
但是林海更多的則是對鄭龍的佩服：不管到什么時(shí)候，他都沒(méi)有在這個(gè)男人身上看到放棄，反而是不斷地在變通，不斷地找方法去解決。
這大概也是為什么這家公司在面對這樣多的狀況還能堅持到今天的原因，就在于鄭龍不斷的堅持和突破。
而照目前的情況看來(lái)，已經(jīng)不僅僅是鄭龍一個(gè)人在努力，公司上下也都開(kāi)始逐漸地形成一條心，大家都在努力著(zhù)，這也讓林海有了更多的信心。
所以林海并沒(méi)有問(wèn)張小文他們這幾天跑下來(lái)以后業(yè)務(wù)方面的結果如何，對于業(yè)績(jì)的要求那是總部集團的事情，他的想法就是只要努力到了，結果自然會(huì )有。
等訓練的差不多了，林海帶著(zhù)張小文跟李強他們一起去找鄭龍，這也等于是說(shuō)他也開(kāi)始正式回歸，也要進(jìn)入到業(yè)務(wù)團隊當中，開(kāi)始他的工作。
鄭龍看見(jiàn)林海跟著(zhù)他們幾個(gè)人一起過(guò)來(lái)，并沒(méi)有任何的意外，他已經(jīng)知道林海回來(lái)，只是對林海點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即拿出一疊資料交給張小文他們幾個(gè)：“這個(gè)公司是我們接下來(lái)的一個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，如果夠把他們給拿下來(lái)，那我們今年的任務(wù)就完成了一大半。”
“所以，我要你們研究透他們公司的情況，然后一起討論一個(gè)最優(yōu)的安保方案，以及我們在跟他們接觸的時(shí)候要怎么樣去進(jìn)行展示，去打消他們的顧慮，讓他們愿意選擇我們。”
張小文他們連忙拿過(guò)資料幾個(gè)人開(kāi)始研究起來(lái)，而鄭龍則是對林海招手示意他一起出來(lái)。
林海跟著(zhù)鄭龍走到外面，鄭龍掏出根煙遞給林海，林海也毫不客氣地接了過(guò)來(lái)，兩個(gè)人抽著(zhù)煙，鄭龍問(wèn)著(zhù)林海：“這幾天情況如何？”
“其實(shí)就只是忙一下私事，給朋友幫點(diǎn)忙。”林海實(shí)事求是地說(shuō)著(zhù)，“業(yè)務(wù)方面目前是沒(méi)有結果，只能說(shuō)是有點(diǎn)希望。”
鄭龍擺擺手：“這有什么，你初來(lái)乍到又沒(méi)有接觸過(guò)業(yè)務(wù)方面的知識，怎么可能說(shuō)指望你一下子就能拿下來(lái)像大成集團這樣的客戶(hù)，畢竟我們之前的，也都只是些小區和普通的一些新的公司這樣，像大成集團這樣的對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是超級大客戶(hù)，說(shuō)實(shí)話(huà)我們就算是實(shí)力上來(lái)了，也入不了他們的眼。”
林海笑笑，沒(méi)有把自己和徐雅雯最后的那些關(guān)于合作的事情說(shuō)出來(lái)，只是認真地對鄭龍說(shuō)著(zhù)：“鄭叔叔，我有一個(gè)想法。”
“因為你也很清楚，作為一個(gè)安保公司來(lái)說(shuō)沒(méi)業(yè)務(wù)范圍不應該僅僅局限于小區住戶(hù)的安保這一塊，實(shí)際上這一塊的利潤并不高甚至于非常低，而且我們目前都是精兵強將，都是些年輕力壯的老爺們，讓他們去做一些像退休老大爺喝茶看報紙看大門(mén)的工作，實(shí)在是太屈才了，那我們完全沒(méi)有必要這樣苦心去培養和訓練他們，也發(fā)揮不出來(lái)他們真正的價(jià)值，對于公司業(yè)績(jì)的增長(cháng)和利潤的提升也沒(méi)有任何的好處。”
“而且，小區安保經(jīng)常存在著(zhù)回款困難、時(shí)間周期長(cháng)的問(wèn)題，所有這些，大一點(diǎn)實(shí)力強的公司可以不成問(wèn)題，但是對于我們目前這個(gè)規模來(lái)說(shuō)，就是非常大的問(wèn)題了。”
“當然，目前我們還是以小區安保為主，但是我的想法是，我們要逐步地轉型，一個(gè)是拓寬我們的業(yè)務(wù)渠道，把原先丟下來(lái)的像是押運、技術(shù)、會(huì )務(wù)這些的都給提升上來(lái)，因為我們目前的整體人員素質(zhì)比市面上高很多，拿來(lái)做普通的小區安保大材小用，但是距離高端的保鏢之類(lèi)的還有差距，最適合做的就是這些類(lèi)型。”
“還有就是最主要的還是高端業(yè)務(wù)要做起來(lái)，特別是保鏢這一塊。這也是我們能夠最快起死回生的辦法。”林海對鄭龍分析著(zhù)：“因為中端市場(chǎng)競爭對手太多，從綜合實(shí)力特別是資金方面來(lái)說(shuō)，我們大概是最差的，在這一塊方面沒(méi)有辦法去跟他們競爭。而在低端市場(chǎng)掙扎，像我們堅持到現在就已經(jīng)是很不錯的結果了，如果說(shuō)再耗下去就只有死路一條。”