鄭龍一言不發(fā)地聽(tīng)著(zhù)林海說(shuō)完，抽了口煙，然后淡淡地問(wèn)著(zhù)：“這些想法聽(tīng)起來(lái)很不錯，但是我想問(wèn)一下你，首先就是人員從哪里來(lái)？”

    “包括你自己也承認，目前我們現有的人員，用來(lái)應付中端市場(chǎng)是沒(méi)什么問(wèn)題，像押運和會(huì )務(wù)安保，以及技術(shù)方面的，這些我們的確可以打敗很多的競爭對手，但是說(shuō)做高端的，你所說(shuō)的這樣的高端安保，起碼也是年薪大幾十上百萬(wàn)，針對的客戶(hù)至少也是大成集團這樣級別的。”

    “而人家既然花了錢(qián)付出代價(jià)，那自然要的是相應的服務(wù)，花了一百萬(wàn)，肯定是想找個(gè)李小龍那樣，而不是劉大龍那樣的。”

    “那這樣的話(huà)，你覺(jué)得我們目前的這些人里頭，誰(shuí)能夠符合他們的要求和標準？我可以說(shuō)除了你以外一個(gè)都沒(méi)有。”

    “當然，我知道你會(huì )說(shuō)可以訓練，但是有一點(diǎn)你不能不承認，有些東西是靠天分和長(cháng)久的積累的，能夠達到高端保鏢的標準，起碼是特種兵那樣的，他們的體能本來(lái)就要高于正常人，再加上又是一直以來(lái)都是接受高強度的訓練，很多年都是如此，所以他們才能夠有那樣不同尋常的能力。”

    鄭龍說(shuō)著(zhù)，看著(zhù)林海，眼神似乎非常的深沉：“哪怕一樣是軍人，普通的兵跟特種兵還有一些更加特殊的兵種，戰斗力都是沒(méi)法比的。”

    “就包括你自己，雖然我們都一樣是軍人出身，但是我明顯能夠感覺(jué)到，你絕對不會(huì )是個(gè)一般的普通的士兵，我不知道你是哪一支部隊，很有可能，是我根本都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。所以你自己應該清楚他們和你之間的差距，也應該很清楚，到底有沒(méi)有可能把他們訓練成你這樣。哪怕不說(shuō)像你這樣，像一般的特種兵那樣是最起碼的了吧，不然的話(huà)再差的話(huà)還有誰(shuí)會(huì )要？”

    “這是一個(gè)問(wèn)題，人員的問(wèn)題。就算是這個(gè)人員的問(wèn)題解決了，還有一個(gè)問(wèn)題就是如何去打開(kāi)市場(chǎng)去說(shuō)服客戶(hù)？”

    鄭龍皺著(zhù)眉頭，又吐了一口煙，“越是你所說(shuō)的有錢(qián)的高端客戶(hù)，也舍得花錢(qián)的，要求也越高，說(shuō)實(shí)話(huà)你也應該清楚，像我們公司目前的情況，很少有哪個(gè)人愿意說(shuō)拿自己的安全去作為嘗試去用我們的保鏢。”

    “所以，很多的高端客戶(hù)，寧愿花更高的價(jià)錢(qián)，去從國外去找一些像是是海豹突擊隊之類(lèi)的特種武裝退役下來(lái)是人員，也不愿意說(shuō)隨隨便便在國內找安保，特別是，像我們這樣一家目前在市場(chǎng)排名算是最末流的公司。”

    鄭龍說(shuō)著(zhù)的時(shí)候，語(yǔ)氣里有幾分自嘲，更多的則是無(wú)奈。

    “而且，高端保鏢不僅涉及到客戶(hù)的安全還有隱私等各個(gè)方面，所以他們在選擇上也會(huì )更加的謹慎，即使我們愿意說(shuō)免費去讓他們去體驗我們的安保水平和服務(wù)質(zhì)量，也未必有幾個(gè)人愿意。畢竟我們過(guò)往的發(fā)展情況，只要稍微打聽(tīng)一下就知道了，沒(méi)有幾個(gè)人敢于把自己的身家性命交給我們去嘗試。”

    “而且，大部分有這個(gè)需求的，都已經(jīng)有了自己的保鏢，保鏢和雇主之間建立起信任合作并不是一件容易的事情，所以一旦穩定下來(lái)，沒(méi)有發(fā)生重大的問(wèn)題，基本上很少有人愿意冒風(fēng)險去更換，所以，其實(shí)客戶(hù)的需求這一塊，并沒(méi)有你想的那么容易。”

    “如果有那么容易的話(huà)，市面上至少80%的安保公司，都會(huì )去轉型去做高端安保了，或者至少也要把這當做業(yè)務(wù)重心去開(kāi)展，不會(huì )說(shuō)把這個(gè)市場(chǎng)留著(zhù)等著(zhù)我們去開(kāi)拓。”

    鄭龍沉重地說(shuō)著(zhù)：“我并沒(méi)有打擊你的意思，相反我也鼓勵你們多多有自己的想法然后多多的去嘗試，這樣的話(huà)才有可能給公司帶來(lái)新的發(fā)展機會(huì )。只不過(guò)，其實(shí)你說(shuō)的這些，我不是沒(méi)有想過(guò)，如果可行的話(huà)，我也早就這么做，公司也不至于會(huì )是現在這樣子。”

    “可惜的是，這兩個(gè)最基本的問(wèn)題我都沒(méi)有辦法解決，所以只能是按照目前這個(gè)模式發(fā)展下去，的確是困難，也的確是看不到什么希望，但是，我也確實(shí)能力有限，沒(méi)有更好的辦法。”

    林海笑了笑說(shuō)道：“鄭叔叔，我明白你的難處，只不過(guò)以前是條件確實(shí)不夠，沒(méi)有辦法去做到這樣的轉型。但是如果這兩個(gè)問(wèn)題能夠解決，那是不是我們就可以去往高端的安保方向去發(fā)展？你是不是就可以支持我這么做？”

    鄭龍頓時(shí)疑惑地看著(zhù)他：“你怎么解決？去訓練像劉大龍張小文他們？那要投入多少的時(shí)間精力，就算你愿意他們也愿意，可是最后這個(gè)差距就是現實(shí)，就是無(wú)法彌補，不僅不可能把他們訓練到客戶(hù)要求的水平，反而會(huì )挫傷他們的熱性和積極性。”

    “還有客戶(hù)方面你怎么去開(kāi)拓？你有這樣的資源嗎？有的話(huà)你根本就不用過(guò)來(lái)這里做個(gè)保鏢了。沒(méi)有的話(huà)，就只能像我們現在這樣跑小區拜訪(fǎng)物業(yè)一樣去找那些大老板那些高端客戶(hù)，可能連公司大門(mén)都進(jìn)不去。”

    林海笑了：“怎么可能呢，這個(gè)首先我承認鄭叔叔你說(shuō)得對，我沒(méi)有半點(diǎn)歧視他們的意思，但是現實(shí)確實(shí)擺在眼前，他們距離私人保鏢的水平來(lái)說(shuō)差的太遠，即使再怎么花時(shí)間精力去訓練，也確實(shí)是達不到那個(gè)標準。”

    “而且，我也是打算，不可能是僅僅做高端安保，還有像押運跟會(huì )務(wù)還有技術(shù)類(lèi)型的，這些也是我們同樣要去發(fā)展的，這些他們都完全可以勝任，所以，沒(méi)有必要花那么大的代價(jià)硬逼著(zhù)大家去做不可能的事情。“